第307章 签订光刻机的购买协议[2/2页]

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    芯片一直走的都是代工路线。

    最好的情况就是国内的高科技企业自己设计好芯片，然后委托台机电、四星等芯片生产企业来代加工。

    如果现在以国家的名义来入局芯片市场的话，可能会引起相关企业和国际的侧目，到时候反而不利于国内的高科技企业发展。

    而且这也一贯符合我们喜欢闷声发大财的习惯。

    张晓寒也是点了点头。

    于是众人又在一起商量了一下谈判计划和策略，张晓寒也在丁主任的教导下学到了不少东西。

    又过了两天，终于到了张晓寒和asnml公司的负责人彼得约定的商谈时间了。

    在这两天里，张晓寒和商务团的成员也是把谈判的策略和节奏都制定了一下。

    因为清楚了底线和目标，张晓寒再和彼得见面的时候，整体上就轻松了许多。

    而彼得也在这几天了解了一下龙芯芯片公司，因为这家公司刚建立，能查到的信息十分有限。

    彼得目前所知道的信息就是龙芯芯片公司十分有实力，它是由国家、高校和金融机构共同筹建的。

    虽然是刚成立的一家公司，但是有钱、有人、有背景，彼得觉得这家公司的发展潜力还是比较大的。

    再联系z国巨大的市场，以及z国至今还没有一家像样的芯片企业的市场空白。

    彼得觉得这次合作将会有不一样的意义。

    当彼得看到张晓寒这一次的商谈队伍的时候，更是坚定了这种想法。

    会议开始后，张晓寒再一次直奔主题的表达了想和asnml公司保持长期合作，并采买剩下的2台euv光刻机的意思。

    在彼得又一次提到“客户联合研发”协议的时候，随行的商务部人员也是直接出面和asnml公司谈起了合同的细节。

    商务部的来人中就有研究国际经济学和国际法的专业人员，他们之前在听张晓寒说完“客户联合研发”协议的细节的时候，就有了谈判方案。

    asnml公司的“客户联合研发”协议是在07年就开始和客户签订了的，所以现在asnml公司在和张晓寒他们签订协议的时候，就想涨价。

    本来这也是无可厚非的，毕竟过去了3年，asnml公司的企业市值也增长了不少。可是因为张晓寒一行人的预算并不是很高，商务团就和asnml公司这边形成了拉锯战。

    在前前后后经历了一周多的拉锯战之后，asnml公司的彼得等人也看出了，龙芯芯片公司谈判队伍中的一些人，他们虽然是以龙芯芯片公司代表的身份出席这个会议的，但是这帮人却是有着政府背景的。

    在丁主任他们类似变相地承诺，以后会尽力为国内的芯片公司和asnml公司牵线的时候。

    为了能获得z国巨大的市场，asnml公司也是逐渐让步，最后更是给出了相当大的诚意。

    最后在商务部的授意下，龙芯芯片公司和asnml公司签订了每年至少追加2台euv光刻机的情况下，asnml公司也需要在设备运输上面进行了一定让步。

第307章 签订光刻机的购买协议[2/2页]

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