第499章 发布会（二）5329，补了1200[1/2页]

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    “代言费增加两千万，或调整出场顺序，这是非常公平的解决方案。”

    刘佳玲抿了抿嘴唇，伸出两个手指。

    “两千万！？你们怎么不去抢？”

    李万锵心急如焚，简直后悔死了。

    他怎么也没想到，看上去木讷忧郁的梁超伟，居然在这个时候出幺蛾子。

    玛德！就不该用这些新港的明星！

    他是大米的营销副总裁，大米的营销方案大多都出自他手，确定代言人这种事情当然也是他的职责范围。

    再加上他现在也主管大米影视，在大米影视和市场部的女经理们各种分析报告下，最终决定邀请这两年精神小妹们的男神——梅也平，担任Mix的代言人。

    而大米寄予厚望的利润型产品、商务旗舰note2，则找了绝经更年期妇女的梦中情人——梁超伟。

    市场部和大米影视的理由是，对大米来说，年轻男性市场覆盖已经达到边际值，提升一个百分点的占有率，所需要的营销成本甚至可能高于产出。

    但女性市场就不同了，大米在女性市场占比几乎为零，这个客户群体，对大米来说就是一片蓝海。

    她们用各种数据论证，只要肯花钱营销，大米就能从OV手中抢一部分女性市场，哪怕只有男性市场的一半，对大米来说都是50%的增长率。

    听起来很有道理对吧？

    但实际上，这就是典型的PPT治国，倒果为因的扯淡。

    如果一个群体的市场认知可以靠请几个代言人砸出来，那要产品经理干嘛？要渠道团队干嘛？干脆全员转岗去做艺人经纪好了。

    一个产品，不管有多少优点，哪怕全面领先于对手，它能够给消费者留下印象的卖点最多也只有三个。

    注意，是最多只有三个。

    卖点越强大，卖点对应群体的渗透度就越高。

    而卖点的范围越宽泛，那么目标群体范围就越大。

    OV之所以能够在女性群体中占据主导地位，则是因为，OV把“三个卖点”全标定在女性群体需求上。

    “拍照好看”、“外观好看”、“充电快”。

    大米的核心卖点是什么？

    硬件牛逼（高通旗舰）、系统牛逼（MIUI+生态链）、价格牛逼（性价比）。

    这三样一直以来都是大米手机最核心的卖点，标定的目标群体同样很清晰：1825岁年轻男人。

    想要打入女性市场，至少在营销过程中要替换掉两个核心卖点。

    别说替换两个，就算替换掉一个，大米基本盘会不会崩？崩了大米能不能承受？

    而且，核心卖点替换后，就一定能打入女性市场吗？

    女性市场没进去，原本基本盘又崩了怎么办？

    尤其在当前大米的市场状况下，“卖点迁移”更是蠢到不能再蠢的主意，身为营销大师的雷君更是不可能这么做。

    那是不是一旦卖点锚定了目标群体，就不能再换了呢？大米此前锚定了屌丝，是不是永远只能做屌丝市场，无法占领女性市场和高端市场呢？

    当然不是。

    前提是，要用更高级和强力的卖点，覆盖原本的卖点。

    只有这样，才能实现客户群体扩容的同时，不丧失基本盘，并且还能让基本盘更稳固。

    营销不是换皮，是换心。

    要想扩张，就不能割舍，而是要覆盖。

    用更高维、更强势的卖点，统摄原有的价值，不能让原有客户产生“认知背叛”，觉得——“你变了”。

    而是要让基本盘觉得“咱这牌子也算好起来了”、“从它第一款产品推出时，我就知道它一定能成为最牛逼的”。

    比如“遥遥领先”、“全方位的遥遥领先”，就是典型的用更高位的卖点统摄原有卖点价值。

    水果手机系统逻辑反人类、自拍还原度太高还得后期P、appleid申请繁琐、充电慢……

    可水果在大周，男女用户比例是女用户比例远高于男用户。

    有哪个女用户是因为水果处理器速度快、软件生态优秀而买的么？

    说白了，就是只要“逼格”有了，女用户自然也就有了。

    “水果是最牛逼的”这种“逼格”，向下覆盖了其他所有卖点，这也是任何一个领域头部厂商的品牌价值。

    因此，在和柚子科技达成合作之前，大米决策层就已经决定，搞出一款哪怕不能量产的概念机，秀一秀肌肉，提升自己的品牌逼格。

    这种情况下，再回过头来看选择梁超伟和梅也平做代言人的事情，是不是觉得更傻缺了？

    李万锵傻么？

    当然不傻，只不过对于他来说，代言人是谁这种事情太小了，小到完全可以把这部分利益放给手下的职业经理人而已。

    大米一直以来都没请过什么代言人，相比其他大厂代言人小鲜肉一茬接一茬的换，市场部的这些姐妹们跟了他那么多年，也没吃过什么好的。

    现在流量经济起来了，既然大米也不能免俗的找代言人，找谁又都差不多，给这些女下属一点甜头，也不是什么大事。

    半年前大蜜蜜横插一杠子，通过方豫的关系，从梅也平手里抢走Mix的代言，他下面的几个女经理一哭二闹三上……吊，当时他心里还有点不太痛快。

    下面人感知到他对大蜜蜜空降的反感，自然胆子也就大了，与佳型的对接不止不积极，更暗戳戳的搞事，设置了不少障碍。

    结果没多久，梅也平就成了法制咖，他手底下当初力挺梅也平的那几个女经理如丧考妣，一下就蔫了。

    李万锵倒没觉得怎么样，毕竟对于他来说，就算当时真和梅也平签约，出了事也不过是发个解约公告的事情。

    此前他和市场部开会的时候还调笑过，说还好梁超伟是老牌港星，比较稳妥。

    结果没想到感觉最稳妥的，临场给他拉了泡大的！

    发布会都开始了，这时候跟我谈加钱！？

    坐地起价吗！？

    这对于李万锵来说，把尚不知情的雷君晾在台上，可比梅也平入狱严重多了！

    李万锵深吸一口气：“梁太，有什么事情我们事后谈，马上雷总就要宣布Note2价格，到时候如果伟仔没有上场，对谁都不好。”

    刘佳玲面现歉意，对李万锵微微颔首：“李总，真的很抱歉，但你知道，娱乐圈嘛，要的就是这张脸。”

    “伟仔是戛纳影帝，三次金马奖，五次金像奖影帝，没有道理为杨蜜做配的啊。”

    “如果一开始你们就告诉我们这件事情，就算再加两千万，伟仔也不会同意的。也正因为我们很看重和大米的合作关系，才提出目前的解决方案。”

    平心而论，这事大米的确有理亏的地方，为了保密，没有告诉梁超伟团队全部细节。

    但三千万的代言费我们可是一分没少？你现在什么行情自己心里没点逼数？

    我们为什么同意你三千万的报价？为什么特别在合约中注明“需无条件配合甲方之宣传义务”？

    “刚刚，我粗略的和大家一起，回顾了一下大米这六年来在技术和研发上的投入与进展，我们在Note1推出的时候，搞了3D曲面玻璃，但这并不是我们制造技术的极限，这一次，我们在Note2上……”

    雷君的声音从场内的扬声器中传来，李万锵脸色一变，坏了，雷总的开场已经做完了，正式开始介绍Note2了。

    彩排时，Note2这一部分的内容一共是12分钟，也就是说，自己必须在10分钟内，解决掉这件事！

    不，如果雷君讲的稍快一点，或者现场反馈冷淡，可能都不需要10分钟！

    李万锵看了一眼站在角落里的梁超伟，梁超伟不自然的避开了李万锵的视线。

    “梁太，我要和伟仔亲自谈一下。”

    李万锵怒火中烧的瞪着刘佳玲。

    肯定是这个女人从中作梗！

    刘佳玲抿抿嘴唇：“我们是夫妻，和谁谈都是一样的。”

    李万锵哼了一声，拨了一把刘佳玲，朝梁超伟走去。

    刘佳玲叹了口气，以手抚额，跟了上去。

    这么多年，为了维持梁超伟的“艺术家”、“亲民”、“社恐”形象，她一直在梁超伟身边充当的就是这种恶人角色，凡是谈代言、片酬、广告、

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