第149章 狼狈应对[2/2页]

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    nbsp;  nbsp网站导航条下方，一张闪着金光的动态图片直接亮瞎了他的双眼：飞天音乐网，华夏最大正版音乐平台！

    nbsp骂了隔壁的，这么能吹牛呢？

    nbsp明明老子的潮流音乐才是华夏最大的音乐平台啊！就连第二大的爱音乐，规模也比你飞天音乐大了去吧？

    nbsp可是孙宇航转念一想，即便飞天音乐这么宣传，也仅仅是他宣传的问题，不值当业务部经理这么深更半夜的给自己打电话吧？

    nbsp想起来他那句：您有CC号吗，登陆下试试。

    nbsp于是在桌面找到CC的图标，输入密码，点击登陆。

    nbsp立即，就有一个弹窗弹出，“祝贺CC与华夏最大正版音乐平台飞天音乐网达成合作，所有CC用户均可获赠价值10元飞天音乐券一张，使用CC号码登陆飞天音乐网下载正版音乐还可享受全场九折优惠，快来参与吧！”

    nbsp随后是飞天音乐网的链接。

    nbsp孙宇航心跳开始加速，他已经感受到了CC和飞天音乐网浓浓的恶意了，颤抖着手点击链接。

    nbspCC极速浏览器弹出，飞天音乐网直接被打开，而与刚才打开页面不同的是，这个页面里，显示为已登录状态，而登陆的用户名，正是自己的CC用户名……

    nbsp孙宇航仿佛一下子掉进了冰窟窿，一股凉意直接从脚底板升起，冲向后脑勺。

    nbsp随便找了一首音乐，点开，下载页面弹出，歌曲的下方，赫然是2元首的按钮。

    nbsp2元首？

    nbsp这么贵，真的会有人花钱下载吗？

    nbsp这么想着，孙宇航点击了一下按钮，然后便是结算的界面，10元飞天音乐券显示为可用状态。

    nbsp这特么？至少可以使用下载券下载五首歌曲，直接就会实现相当一部分CC用户的转化。

    nbsp孙宇航立即拨通了业务部经理的电话，“通知刘总韩总，信息部赵总，以及你们部门全体员工，半个小时后召开紧急会议。”

    nbsp同样的事情还发生在沪上，周乐山疲倦的坐在会议室里，下首是公司一应骨干。

    nbsp见大家都是一脸凝重，没有说话的意思，周乐山对内容部经理李阳阳道，“李总，你先说说。”

    nbsp李阳阳拿出早就做好的笔记，开口道：

    nbsp“第一，飞天音乐走的是付费会员制，每首歌2元的价格，可以完美的覆盖每首一元的版权成本，与实施付费会员制之前的盈利状况等同。”

    nbsp“第二，飞天音乐网与CC用户的打通，一定可以为它带来巨量流量。

    nbsp我了解到的最新消息是，CC用户量已经突破6000万，一举超过Q成为最大的即时通讯工具，而实名用户方面和移动用户方面，Q更是被远远的甩在了后面。

    nbsp所以，有了CC的引流，飞天音乐网所说的‘华夏最大正版音乐平台，应该很快就会实现。”

    nbsp现场沉闷至极，所有人都皱着眉，无声聆听。

    nbsp“第三，飞天音乐为CC用户提供的10元飞天音乐券，可以很巧妙的实现CC引流和用户付费心理转变的双重功能，绝对是一手妙棋。”

    nbsp周乐山皱眉端起茶水，眼睛却冷冷盯着发言的李阳阳，李阳阳注意到领导冰冷的目光，立即又开口道：“以上是对飞天音乐的分析，下面我谈谈我的一些思路。”

    nbsp“第一，零时过后，全国音乐下载网站百不存一，绝对多数目前都处于404状态，除了飞天，潮流和我们，只有3家规模较小的网站还能打开，但这3家网站并没有采取用户付费的模式，我相信随着用户的大量流入，他们很快就要改变经营策略。”

    nbsp“我插句话！”网络部总经理举手道，“这3家中，其中两家已经主动关闭，提示服务器故障，会很快重新上线。”

    nbsp李阳阳狡黠笑道，“我猜是他们已经承受不住巨大流量带来的版权成本，所以临时关闭。”

    nbsp其他人点头，在没有足够广告收入打底的情况下，实施免费策略就是死路一条，这两家网站显然是没有及时的把成本变化与网站运营结合起来。

    nbsp“第二，在下载一首歌曲一元版权费的背景下，我们的运营策略其实还是两个，一是付费会员制，像飞天音乐那样，二是付费广告制，像我们之前那样。

    nbsp我的建议是采用付费广告模式，因为付费会员制已经被飞天音乐垄断，除非我们能够和汉唐音乐协商，在授权音乐曲目上，能够和飞天音乐有所区别。”

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    nbsp见所有人还在沉思，李阳阳补了一句，“我要说的就是这些。”

    nbsp周乐山看向副总经理刘平常道，“刘总，说说你的看法。”

    nbsp刘平常清了清嗓子道，“李阳刚才的分析的很到位，很全面。现在我们的问题是如何快速的应对，因为随着时间的推移，我们可能面临两方面的威胁。”

    nbsp“第一，飞天音乐网快速膨胀，会让我们彻底失去与汉唐音乐谈判的砝码。”

    nbsp“第二，我们其他的竞争对手，比如潮流音乐，会不会先我们一步与汉唐音乐合作，率先实施付费广告制，从而与飞天音乐一起，共同把持这两种模式，到那时我们会陷入更加被动的境地。”

    nbsp周乐山直接打断他道，“那么，接下来大家先谈谈付费广告模式是否可行。”

    nbsp财务部经理最先开口，“按照我们去年的收入数据，全年下载量约300万次，广告收入340万元，平均每首歌广告收入为1.13元。减去每首1元的版权成本，我们的每首毛利是0.13元，显然无法涵盖我们的运行成本。”

    nbsp话音刚落，李阳阳就打断她道，“你说的是去年的数据，在整个行业竞争格局和成本结构剧烈变化的前提下，并不具备太大的参考价值。”

    nbsp“没错，至少整个环境的变化，体现在我们公司数据上。会有两个大变化，一是用户量和下载量猛增，因为我们是用户免费；二是广告收入必须成倍提高，因为我们拥有了更大的流量，也就拥有了更大的议价能力！”

    nbsp刘平常说完，会议室陷入短暂的平静，偶尔有人窃窃私语。

    nbsp足足过了三分钟，周乐山这才用低沉的嗓音安排道：

    nbsp“刘总，立即与汉唐音乐联系，申请已下架音乐授权，同时传达我们实施广告付费模式的思路，争取得到他们在政策方面的支持。

    nbsp李总，联系我们的广告商，洽谈提高广告费用的事宜。

    nbsp其他部门，要把这件事作为当前公司的第一要务做好配合，散会。”

    喜欢。

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